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卖礼品不等于开小店
发布时间：2011-10-20 15:15:49
来源：中企动力
肖国宏是个农村娃，1999年大专一毕业就投奔亲戚到珠海 “闯天下”。当时，亲戚算是老板，带着他到处推销礼品，就是一些奖杯、奖牌、笔记本、钥匙扣之类，如果有单位正好要举办活动，就会批发一些。从农村出来的娃非常勤奋，加上一点天生的悟性，肖国宏不久就成为亲戚麾下最出色的业务员之一，销售月度冠军的“常客”。
年轻人总是容易被成功激发出昂扬的斗志，2001年，肖国宏觉得自己可以做老板了。当然，亲戚在珠海做，他不可能也在珠海跟前老板抢食，所以他得向周边城市进军。“当时，在珠三角城市中筛选了一下，觉得佛山离广州太近，竞争大，而我自己之前因为业务关系来过中山，印象非常好，所以很快敲定了中山。”来到中山时，他一个人也不认识，一个街道也叫不出名字，但他马上就要做老板了，“这就是那个时候很多创业者的状态，说是勇敢和决断也可以，但在理性创业者看来，这叫莽撞。其实放到现在，我都不知道自己是否还有当年的勇气。”
展开工作后，为了展示自己老大哥和行业熟手的“风采”，肖国宏带着一个小亲戚首先去中银大厦转了一圈，“其实我自己都不敢进去，因为根本不熟，只是在他面前装一下。谁知我走了之后，这家伙真的跑进去了。中午回来见到我时，激动得满脸通红，我问他怎么了，他说中国银行向他订了一大批钥匙扣。我一听也很激动，这个开门红让我们俩当时都对中行充满了感激，也为之后业务的顺利开展开了个好头。”他说就像他做业务员一样，创业路也可以算是一帆风顺，9月开始做，到年底已经做到5万元的业绩。
2002年，由肖国宏带领的“游击队”终于成为“正规军”，他在中山路开了自己的第一间小店。虽然只有20多平方米，但这表示他们以后对外的形象不再是挂靠其他品牌。而随着业务量的扩大，2004年他将店搬到益华街，面积扩大到40多平方米，2006年，再次迁到松苑路，面积扩大到100多平方米。
“其实在我刚进入这个行业的时候，已经发现这行是很有市场前景的，市场需求比较大。但是，以前主要做奖杯、奖牌和抽奖礼品之类的商务礼品，最近两年，这个行业发生了很大的变化，礼品在向高端和个性化延伸，我们的应对是独家代理了8个品牌，其中包括罗西尼表、派克笔、宝马皮具等。”肖国宏说卖礼品不但要考虑送礼人的心态，更要琢磨受礼人的口味，如果送一个不符合受礼人身份的礼品，效果可能适得其反，“比如有公司要给他们的VIP客户送礼品，如果送一个粗制滥造的杯子，可能会失去这个客户，而如果为这个客户量身打造一个别致的杯子，可能让他变得更忠实。礼品从某种意义上来说代表着企业的形象和对客户的重视程度。”
今年9月，肖国宏在岐沙路开了一间新店“艾派时间收藏馆”。这是他今年新加盟的一个品牌，“这个品牌的终极目标是打造工艺礼品的大卖场，这和我的梦想相吻合。”
肖国宏介绍说，艾派时间收藏馆现在主要销售自有产品，以后会向综合礼品卖场的方向发展。“在这个项目的合作上，我是带有私人感情的，我希望经营礼品卖场品牌，但是我个人没有这个力量，现在等于是和一个品牌一起向这个目标 ‘挺进’。”肖国宏感觉这个项目在向他的梦想逼近。
今年年底，肖国宏的店会进驻即将在火炬开发区开张的太阳城商城，这也将是肖国宏首次将店开进大型卖场。“其实，这个店的功能还是以展示为主，因为我们的业务仍然以批发为主。”他表示，即便如此，他其实仍然希望随着业务量的扩大，以后能将零售也做起来。
年轻人总是容易被成功激发出昂扬的斗志，2001年，肖国宏觉得自己可以做老板了。当然，亲戚在珠海做，他不可能也在珠海跟前老板抢食，所以他得向周边城市进军。“当时，在珠三角城市中筛选了一下，觉得佛山离广州太近，竞争大，而我自己之前因为业务关系来过中山，印象非常好，所以很快敲定了中山。”来到中山时，他一个人也不认识，一个街道也叫不出名字，但他马上就要做老板了，“这就是那个时候很多创业者的状态，说是勇敢和决断也可以，但在理性创业者看来，这叫莽撞。其实放到现在，我都不知道自己是否还有当年的勇气。”
和前老板一样，他从农村老家拉来一班亲戚就做起了生意。凭借和之前供应商的联系，在产品渠道方面，他不用操心，主要就是打开客户市场。当时，没有门店，他们的根据地就是住所，而为了出行方便，他们选择住在白水井一带。肖国宏笑言，刚开始创业时，自己和一班亲戚员工颇有点游击队的味道。
展开工作后，为了展示自己老大哥和行业熟手的“风采”，肖国宏带着一个小亲戚首先去中银大厦转了一圈，“其实我自己都不敢进去，因为根本不熟，只是在他面前装一下。谁知我走了之后，这家伙真的跑进去了。中午回来见到我时，激动得满脸通红，我问他怎么了，他说中国银行向他订了一大批钥匙扣。我一听也很激动，这个开门红让我们俩当时都对中行充满了感激，也为之后业务的顺利开展开了个好头。”他说就像他做业务员一样，创业路也可以算是一帆风顺，9月开始做，到年底已经做到5万元的业绩。
2002年，由肖国宏带领的“游击队”终于成为“正规军”，他在中山路开了自己的第一间小店。虽然只有20多平方米，但这表示他们以后对外的形象不再是挂靠其他品牌。而随着业务量的扩大，2004年他将店搬到益华街，面积扩大到40多平方米，2006年，再次迁到松苑路，面积扩大到100多平方米。
“其实在我刚进入这个行业的时候，已经发现这行是很有市场前景的，市场需求比较大。但是，以前主要做奖杯、奖牌和抽奖礼品之类的商务礼品，最近两年，这个行业发生了很大的变化，礼品在向高端和个性化延伸，我们的应对是独家代理了8个品牌，其中包括罗西尼表、派克笔、宝马皮具等。”肖国宏说卖礼品不但要考虑送礼人的心态，更要琢磨受礼人的口味，如果送一个不符合受礼人身份的礼品，效果可能适得其反，“比如有公司要给他们的VIP客户送礼品，如果送一个粗制滥造的杯子，可能会失去这个客户，而如果为这个客户量身打造一个别致的杯子，可能让他变得更忠实。礼品从某种意义上来说代表着企业的形象和对客户的重视程度。”
今年9月，肖国宏在岐沙路开了一间新店“艾派时间收藏馆”。这是他今年新加盟的一个品牌，“这个品牌的终极目标是打造工艺礼品的大卖场，这和我的梦想相吻合。”
肖国宏介绍说，艾派时间收藏馆现在主要销售自有产品，以后会向综合礼品卖场的方向发展。“在这个项目的合作上，我是带有私人感情的，我希望经营礼品卖场品牌，但是我个人没有这个力量，现在等于是和一个品牌一起向这个目标 ‘挺进’。”肖国宏感觉这个项目在向他的梦想逼近。
今年年底，肖国宏的店会进驻即将在火炬开发区开张的太阳城商城，这也将是肖国宏首次将店开进大型卖场。“其实，这个店的功能还是以展示为主，因为我们的业务仍然以批发为主。”他表示，即便如此，他其实仍然希望随着业务量的扩大，以后能将零售也做起来。
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